外贸营销推广策略和操作方法!

哈喽!大家好,我是阿胜,身边有很多朋友是做外贸营销,包括我自己也在做外贸这一行业,也有很多朋友私信我,外贸营销有哪几种推广方式,最新的推广方式有几种?

那么今天阿胜就来跟大家探讨一下外贸行业的几种营销技巧。

一.搜索引擎营销

搜索引擎是近20余年来,互联网内发展最为迅速的领域之一。互联网就好像一个巨型的图书馆,在这个网络图书馆里存在着,并且时时刻刻都在产生着大量的信息。数以万计的信息远超出了我们的想象与掌控,如果没有搜索引擎的出现,也许我们根本无法找到我们想要的目标信息。

搜索引擎营销即SEM,是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获得最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。

工作原理

搜索引擎三种营销模式

1.竞价排名

顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录,付费越高者排名越靠前。竞价排名服务,是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格,控制自己在特定关键字搜索结果中的排名;并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度,雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费)付费广告和竞价排名,最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计,并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

2.购买关键词广告

即在搜索结果页面显示广告内容,实现高级定位投放,用户可以根据需要更换关键词,相当于在不同页面轮换投放广告。

3.搜索引擎优化(SEO)

就是通过对网站优化设计,使得网站在搜索结果中靠前。搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。

二.电子邮件营销

电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种,可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。说到EDM营销,就必须有EDM软件对EDM内容进行发送,企业可以通过使用EDM软件向目标客户发送EDM邮件,建立同目标顾客的沟通渠道,向其直接传达相关信息,用来促进销售。EDM软件有多种用途,可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。

1.精准直效

可以精确筛选发送对象,将特定的推广信息投递到特定的目标社群。

2.个性化定制

根据社群的差异,制定个性化内容,让客户根据用户的的需要提供最有价值的信息。

3.信息丰富

全面。文本,图片,动画,音频,视频,超级链接都可以EDM中体现。

4.具备追踪分析能力

根据用户的行为,统计打开邮件, 点击数并加以分析,获取销售线索。

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