企业推广策划方案(传统企业免费品牌运营方案模板)

市场推广是为了企业扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为。也是每个企业必须承载的项目功能,特别是产品或服务同质化严重的行业,竞争的纬度除了产品力、渠道力外,推广力也决定了企业的市场成败。

方案大纲:

竞品分析:

1、素材准备三段论:

  • 选择行业TOP3竞品
  • 深入分析,得出结论
  • 根据结论,制订策略

2、分析过程8步骤:

  • 市场趋势,行业现状
  • 竞品产品定位及发展策略
  • 目标受众
  • 市场数据(销售、推广)
  • 产品卖点及功能
  • 产品优劣势分析
  • 运营推广策略
  • 总结制定行动计划

产品定位:

定位四象限:

  1. 产品核心目标:表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确
  2. 目标用户定位:一般按照年龄段,性别、收入,学历,地区几个维度来定位目标用户群体
  3. 目标用户特征:年龄,性别,出生日期,收入,职业,居住地,兴趣爱好,性格特征等
  4. 用户使用场景:将目标用户群投放到实际的使用场景中

运营方案:

1、渠道推广:

  • 线上推广:自营电商、第三方电商平台促销、推广
  • 线下推广:实体零售渠道地推,配合广宣品营销造势

2、传媒公关:利用媒体、公关平台宣传造势

推广预算:

  1. 渠道:活动场次、物料、促销、人力、平台广告、流量等
  2. 宣传:媒体广告、软文等

制定目标:

分阶段实施的三步骤

  1. 推广培养期:重点渠道投入宣传,产品初步形成认识—–投入>产出
  2. 推广覆盖期:市场全面推广造势,产品广泛形成认知—–投入≥产出
  3. 推广营收期:市场热销氛围形成,产品势能推动热销—–投入≤产出

人力规划:

企业推广策划方案(传统企业免费品牌运营方案模板)

五类人力:运营+推广+品牌+渠道+文案策划

绩效考核:

以目标+过程指标量化为原则,制订考核方案

例:

  1. 渠道指标:推广场次达成率、单场活动人群覆盖率、产品试用率、试用转化率、单场活动销售额等
  2. 宣传指标:线上活动点击率、进店流量转化率、广告收视率、软文阅读量等

团队管理

行事历:目标分解成行动计划

  1. 周计划:计划—–达成检讨—–改进计划
  2. 月目标规划:计划—–达成检讨—–改进计划
  3. 季度目标规划:计划—–达成检讨—–改进计划
  4. 年度目标规划

目标激励:

  1. 正激励:物质+精神奖励。同时树标杆、团队内部宣传推广
  2. 负激励:处罚鞭策

综上,好的市场推广运营方案,是经过团队群策群力,进行深入的市场分析与研究后,根据科学的数据结果而制定的匹配企业战略的战术计划。

本文标题:企业推广策划方案(传统企业免费品牌运营方案模板);网址:http://www.114ren.com/life/1856.html;
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