现在淘宝代销好做吗(新手创业做淘宝代销的教程)

代销只是权宜之计,不是一个长久之计,我们需要的是在做代销的同时多学到一些东西,等到我们成长了,我们还是自己进货来做销售,一是利润相对来说大一点,二是很多东西我们可以自己掌控。

虽然说现在淘宝的竞争很大,但是还是有不少的新手选择在淘宝创业的,对于没有经验的新手来说,选择在淘宝创业最好先是做代销练练手,把淘宝的知识了解透彻后再尝试自己进货,这样不但是够学习到淘宝的知识,也能够减少资金的投入。下面就给大家分享一位卖家的淘宝创业经验,希望对大家有点帮助。

选择代销,一没时间,二没金钱。

前期,自己也尝试了自己进货。记得第一次进货是进了几款太阳眼镜,拍照、上传、装修宝贝描述、推广,然后就是再推广,到现在家里还有一堆库存,总结一下,自己进货的几个缺点是:

1、款式把持不住,具体的流行元素不清楚,只能按自己喜好进货,最终还是眼光不行,普遍大众不喜欢。如果真要自己进货,提个小建议,进货时不要听信商家的推荐,一般推荐多的大多是一些库存货,库存大,销售不好的,好的产品不需要推荐也会走的非常快,多自己关注一些身边的用户,听听他们的需求具体是什么。

2、拍照能力不够,拍出来的照片自己看了都没有购买的欲望,光线、角度掌握不好,产品造型不会摆,另一个后期的简单P图能力也没有,最终呈现出来效果不佳;

3、宝贝描述不行,除了几张照片外构思不出过多的话语;

最终结果剩下那一堆的库存,压资金的同时自信心也会被大大的打折。

后来无意间我接触了代销,不得不说代销是真的让我看到了曙光,解决了资金缺的压力,解决了拍照的笨拙,但万事都是一把双刃剑,代销也同样让我吃了很多的哑巴亏。做代销的,简单点就是赚那几元的差价,但有时的成交不光光不能赚到那微薄的利润,还有可能会亏掉运费,甚至整个产品都得自己买单。因为不善言辞,简单总结如下:

1、代销的产品一定要拿样看质量,如果质量自己都看不上的,那我们就干脆不要代销,因为这样我们在和顾客沟通的过程中没有任何自信,也没有立场,还会得来一堆差评;

2、代销的产品类目不要太杂,特别是厂家不要多,例如你代销了一家衣服,一家裤子店,一个包包,当一个顾客买了三样的时候,他肯定会要求包邮或者减价,但是你三样产品是从三个厂家发出,你需要出3个运费,而顾客最多给你出一个运费,这也会大大的降低你的利润,甚至会让你自己亏本,所以得不偿失。做就要做精。

3、产品类目和质量都过关了,这时候就要上架了,上架时一是标题一定要根据自己产品来进行命名,切勿网上抄袭别人的名称,因为很多属性和自己的产品不一致,如包邮,别人的产品的能包邮,你的产品不一定能包邮;另外,滥用还会引起顾客的一些投诉产品不符合实际,我们可以借鉴,但不能是抄袭;另外关于宝贝图片,尽可能不要用商家给的图片,可以自己从宝贝描述中截图,商家给的图片很多人都在用,没有特色,也可以自己用作图软件添加一些个性化的标识等等。

4、宝贝描述要自己润色,可以在宝贝描述最前面加上自己店内的个性化海报,或者活动海报,另可以加上一些宝贝推荐之类的,总之要让人感觉到你的用心,而不是照搬照抄商家的。商家给的东西大家都大同小异。

5、关于爆款的打造,对于我们小卖家来说,我们的爆款不一定要销售成千上百件,有那么几十件也很不错了,选择爆款一定要选择当季的,能被普遍大众接受的产品,最主要的是上家库存一定要足,而不能因为我们认真的推广出去了,到最后断货,那都是无用功,所以这方面一定要认真的去和商家沟通。

6、最后一点就是好的商家一定要多维护,空的时候多和他聊聊天,了解一些产品的销售情况,一般商家都有一些小礼物之类的,在发货的时候配给顾客,起到润滑的作用。

但是代销只是权宜之计,不是一个长久之计,我们需要的是在做代销的同时多学到一些东西,锻炼我们自己,等到我们成长了,成熟了,我们还是自己进货来做销售,一是利润相对来说大一点,二是很多东西我们可以自己掌控,比如发货,因为什么都掌握在自己手上才是最踏实的。

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