立体营销裂变的方法(新手可做的方法)

今天,营销进入了移动互联网时代,同样在营销领域,我认为如何让品牌营销能够与互联网+有效结合是新一代营销人每日必须思考的课题。

我今天做“互联网+品牌营销新打法”就是不断研究创新移动互联网环境下品牌营销思考,将传统的品牌营销创新,为正在转型中的众多企业提供可借鉴思考的路径。

在传统零售时代,营销讲究渠道为王;后来出现互联网板块,以流量为王, 无论是百度还是之前的门户也好,还是现在的各种APP的高德地图,都是为了卡你的流量。流量为王的部分是在互联网在早期的部分中间的一个关键入口,那谁能够卡住流量,谁就赢了。现在你在淘宝或者天猫80%的其实需要买流量来进行导流,这是在互联网时代的板块。

在零售终端为王中,终端是占据我们主要销售的关键所在。在中国不可再生资源其实就是两个,一个是品牌,一个就是渠道。 产品的OEM或者是ODM都可以被实现的,那渠道的部分在中国382个城市,283个地级市,1636个县都极其重要。我们看到一个火车站卖矿泉水可以收入过万,CBD的房租价格昂贵,都是因为在这些部分的人流贵。

在移动互联网时代中间,其关键点是在于传媒为王。换言之你所有的品牌是需要一个人格化或者娱乐化或者符号化来成为消费者的一个角色。 也就是说跟以前我们做市场营销不大一样。现在做市场营销有四个关键点,第一是布局,你要有三年156个星期和1100天的布局思考。每25个星期一个台阶,一步一步上来。所有的市场的一些需求包括兴奋点,基本上每25个星期就像在一个写字楼门前转门,你进去就进去了,你不进去就错过了。

所以你会发现,腾讯微博仅比新浪微博晚半年,就跟不上了。易信比微信晚半年就跟不上了,基本上以这个时间段考虑的。在布局阶段当中,肯定是吃着碗里,看着锅里,惦记着地里的,要提早在去安排。谷歌宣布要成立一家新的公司来进行总体的控股,为什么这么做?谷歌7%的人忙搜索,93%的人都在忙新产品的布局。包括安卓、无人驾驶汽车等等,因为这部分才会是未来的存亡的关键。

这个时代当中,你要早一些看到趋势, 很大程度上是趋势打破规模。这些趋势有两盘旗,一盘棋是象棋,怎么拱卒,上车,别马,另外一盘棋就是根据时间安排的围棋, 随着时间最后累计出什么,这些布局都是我们现在要早一些开始考虑的。

布局之后就需要考虑角色,你的品牌和你的产品是什么样的角色,过去很多品牌都做的非常理想化,变成人性的光辉力量。今天移动互联网时代不是这样,它必须成为一个近距离的朋友或者解决什么样的刚需或者成为一个不可或缺的功能。为什么?以后我们的手机准确的讲已经不是手机,他已经成为我们的器官了。我们现在的每6分钟就会去摸手机,基本上一天有4小时你要跟它相处。

移动互联网时代这个品牌的角色,产品的角色很重要。举个例子像之前的有三款的小型车,大概五年前奔驰的smart,还有宝马出的MINI,大众出的甲壳虫,这三款小型车的推出MINI以角色化跟你沟通。走了五年之后MINI是酷的,你觉得它是时尚、潮流、前端,其他部分只是一个车。在这心理卡位当中占的很好,这是角色。

最后就是成事和干活。你要考虑到在中国目前的市场中间,每25星期最后成了一件什么事,而不是干了什么活。而在干活的过程就要思考好自己的角色定位、策略思路和执行结果的问题。

结语

企业只有思考好自己的布局、角色、成事和干活,才能明确三年后你要达到一个什么样的目标,2018年我处在一个什么样的角色位置 ,我需要成哪些大事,最后才是细化到每日进程中,将事情做到极致。

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