papi酱广告内容,papi酱一条广告多少钱

最近的papi酱似乎有点忙,先是献出自己“综艺首秀”,作为《吐槽大会》主咖,公开吐槽刘谦、叶璇、华少。

随后又奉上“电影首秀”,出演陈可辛监制、吴君如导演的新片《妖铃铃》,造型搞怪大胆,与她以往画风契合。

上综艺、拍电影……频频出镜的举动,让人不禁猜测:papi酱是否在寻找视频广告以外的变现路径?

不过,据榜妹手动统计:2017年,papi酱视频广告收入超三千万,瓶颈期还远远未到。

自第一条贴片广告被卖出2200万后,“最贵新媒体广告”的记录至今也无人超过。2017年种种变化之下,让人们对这个曾经的“宇宙第一网红”有了更多的猜测:

papi酱贴片广告现在是什么价格?

视频广告具体传播效果如何?

最受哪些品牌青睐?

为解答上述问题,我们梳理分析了“papi”2017年一整年的广告投放情况。

2017年,papi酱为品牌主拍了多少支视频广告?

从papi酱成为“宇宙第一网红”至今,与其有关的话题讨论从未断过,只不过,大众聚焦点从papi酱本身,变成了“papi酱究竟还红不红”。

单从“papi”公众号视频广告投放情况来看,其在网红界的江湖地位仍然十分稳固。

据新榜数据回采显示,2017年,“papi”公众号共推文137篇,其中带有广告植入的文章共计25篇,占比18.5%(不包括papi为自己和papitube推广的软文)。

相比自媒体头部大号,papi酱更新频率和软文占比量都不算高,但其视频广告多次登微博热搜,引发朋友圈刷屏,话题穿透性很强。

papi酱本身属于现象级KOL,微博粉丝2658万,公众号粉丝数百万。那么,投放一条papi酱的视频广告需要多少成本?

据新榜获悉,目前pap视频广告中,冠名视频和植入视频刊例价为200万一条;视频中如有品牌露出,露出时间3-5秒为20万;5-8秒30万。视频中,papi酱有佩戴某品牌产品3-5秒,或使用某产品1次,价格均为30万。

单单只算papi酱亲自出镜的冠名视频和植入视频(共18条),papi酱这一年可能已经赚了3000万。

内容植入

视频广告这么多,为何papi酱总能刷屏?

除了papi酱本身自带话题性外,papi酱视频广告几次引发社交圈刷屏的原因是什么?我们对papi酱今年以来,点赞数前十的视频广告做了具体分析。

1. 生活洞察+夸张演绎+猝不及防的植入

papi酱最擅长的一种类型是从生活中挖掘出特定群体的典型特征,再用幽默夸张的方式演绎出来。当你被papi逗得得哈哈哈哈哈哈哈笑个不停时……她再一不留神喂你个广告!

比如为工商银行宇宙信用卡做的这支《1个星座自己玩~2个星座组团玩~12个星座…没得玩啦!》。

“星座”一直是全民嗨点。作为一种泛娱乐元素,“星座”已经成为年轻人社交的一大热门话题。

papi酱选择“星座”这个生活热点,从大家都很熟悉的办公室开会场景切入,一人分饰12角,夸张地演绎12星座的特点。

看时,想必你已会心一笑:“这不就是我嘛?”或者“这不就是身边的那个xxx嘛?”

然而,当papi酱“精分”到高潮时,她突然掏出工商银行的宇宙星座信用卡,神转折地来了段植入广告,让观众在捧腹大笑中也记住了工商银行信用卡。

克莱舍基在《未来是湿的》中多次提到:“未来人与人的关系是湿乎乎的。”换句话说就是我们的黏性。

papi酱在做短视频广告时,也很注重拉近和用户的距离,通过“生活洞察+夸张演绎”建立起这种“湿乎乎”的关系。

同类案例(点击可查看):《一个不小心,我在专柜买了几千块钱的白菜》品牌方:洋码头App

2. 追热点+夸张演绎+内容植入

papi酱追热点也很厉害。比如为《中国有嘻哈》打的这支广告《其实,她才是中国最有潜力的女rapper!》。

papi酱从这个全民热点切入,脑洞清奇地将嘻哈混搭进生活中的各种现象,比如大妈怎么嘻哈、王者农药之RAP……

可能平时,人们根本不会注意到大妈或王者荣耀和嘻哈文化有什么关系,但papi酱巧妙地找到二者之间的联系点,夸张地演绎出来,就显得特别有趣。

构成创意的一个重要方法是“旧元素,新组合”。

papi酱的广告为什么有意思?很大一部分原因是她懂得如何把旧元素搭上新热点,产生奇妙的“化学反应”,且让创意和热点相互赋能。

同类案例:《“老婆你啥时候回家啊?”“等我打完这局!”》 品牌方:vivo Xplay6

3. 传递鲜明价值观+内容植入

papi酱还有一类鲜明展示价值观的广告。这类广告在她的全部视频中占比很小,不搞笑、很励志,展示了papi的另外一面。

比如为New balance拍摄的这支《papi,跑吧!》。

papi以自述的口吻,讲述了自己在北京奋斗的故事。和每个平凡的追梦者一样,她也有过迷茫、孤独、不知所措的时候。

文案是短片的最大亮点:

虽然今天的我,

肯定不是我来北京时想要成为的那个,

可也就是这12年间的每个选择和决定,

让我活成了今天的样子。

未来是什么样,

交给未来的自己回答。

我们都不用为了天亮去跑,

跑下去,天自己会亮。

广告抓人之处在于,把握了主流价值观和年轻一代的个性化价值观之间的矛盾。

在追梦的过程中,很多年轻人都会面临很大压力。或是被约定俗成的社会习俗桎梏,或是被身边亲人以“为你好”的名义捆绑……于是背离于自己的初心,感到迷茫。

papi酱为New Balance做的这支广告,把鲜明的价值观融在文案和故事里,目标很明确,就是为打动那一戳孤勇又彷徨的年轻人,从而让他们对品牌产生信赖感。

当然,这类非常直接地传递价值观的广告并不符合papi的整体风格,因而也被部分人吐槽“太端”。不过无论如何它属于papi的一种多元化尝试,让我们看到“戏路”更宽的papi酱。

同类案例:《我不符合现代女性标准是吧?那就不符合吧!》 品牌方:多芬

投放形式

papi酱视频广告如何为品牌主导流?

1. 位置上,头条为主,二条偶尔出镜。

25篇软文中,头条18篇,占比72%;二条6篇,占比23.8%,三条1篇,占比4%。其中,头条的植入视频和冠名视频均由papi酱本人出镜,二条的植入视频会有papitube旗下签约作者的参与。

2. 投放目的:不急于卖货,重在品牌推广

花重金投放papi酱的品牌主们主要为了什么?据数据显示,投放papi酱的品牌主都不急于直接卖货,更多的是为了推广品牌,带动热度和话题度。

3. 导流工具:阅读原文偶尔用用,淘口令从未乱入

公众号为品牌导流的工具通常分为:阅读原文、二维码、淘口令、文中插入链接。投放目的决定导流工具。

投放papi酱的品牌主较多是为了话题造势,“阅读原文”使用频率最高;“淘口令”“文中插入链接”这类帮助销售的导流工具,在papi公众号中几乎不曾出现。

4. 植入形式:

papi酱视频中,除了内容植入品牌外,还有以下三种主要植入方式:

视频冠名

视频冠名属于papi酱视频广告中较为常见的广告植入形式,品牌主在片头便会登场。在整支视频片中、片尾也会频频出镜。

花式口播

花式口播,一般出现在视频结束后的花絮部分,papi酱和视频录制人员打趣斗嘴时会提到一些品牌。

品牌logo露出

papi酱视频中经常会露出一些品牌(姑且将它们都算作广告吧),例如papi酱会经常穿New Balance 的衣服录制视频;或者做产品测评的内容,间接露出产品。

纵观2017年papi酱全年广告投放数据,数量上确实比2016年降低不少,但植入方式却更巧妙,形式也更柔软。2018年,你会继续关注这位“宇宙第一网红吗”?

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