网上超市怎么开赚钱,同城网上超市成功案例

校园是一个庞大的消费市场,今天小编就来说说,在校内怎么操作网上超市

经营思路

很多大学寝室都有同学卖一些常见的商品,比如方便面,辣条,饮料等。他们会放些商品在寝室,附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍,这样既能为自己创造一点利润,也能为同学带来一定的方便。这类零售经营者容易遇到两个问题,第一个问题是经营者进货不便,销售量不多,商品也比较少。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货,很麻烦。而且需要部分备货资金,运营也不正规。第二问题是这些寝室小卖铺,一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室,由由于商品较少而且运营不正规很难到位较远的范围。现在是懒人经济的时代,对消费者来说这类购物方式是最快最方便的,商品就在寝室旁边,叫一声就有人把商品送到手中,即使先享受后付钱也没什么问题,因为有人情因素包含在内。

我所说的网超模式就是整合这个需求和资源,简单的说就是我们成为大学生经营者的“保姆”,提供保姆式的销售平台,我们提供货物、网上平台、规范的服务及整合力,由分销大学生来承担宣传、物流,利用他们的人情因素共同合作销售商品。

经营模式

建立大学城网上超市,在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部分,一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室,另一部分购买不频繁的备货在网超库房或附近线下店。顾客购买的商品由发展顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和代理人员分成。可以把这种模式看成我方式批发商,代理人是零售商,大学生是消费方。只是我们需要提供货物,还需要提供顾客购买商品的平台和相应的售后。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念,大学生代理人自身拥有一定的人脉资源,他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既能帮到同学,何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便快捷,部分商品更加优惠。这都是消费者选择的理由。我们还可以把这个平台建成校园网络社区,提供兼职信息、销售其他高利润商品、中介服务等综合平台,提供顾客粘性创造新利润来源。

利润分析

如何进行利润分成,备货在代理人寝室中的商品应该由代理人在我处批发购买,其备货成本由代理人承担。我方因为其提供销售平台,而且大学生其他进货渠道不便,小额进货,价格高。我认为我方保持利润8%左右,代理人的毛利率在12%左右。备货在我方的商品利润应该和代理人一致,即五五分。可以促销一些特价商品,这部分商品没有利润,其目的是带动其他高利润商品销售。

风险分析

校园网上超市订单量增长需要时间过程,可能会造成以下问题:

  1. 库存积压,商品滞销,商品过期。
  2. 向供货商进货少,对供应商吸引力弱,商品进价没有竞争力。
  3. 人工成本增加。
  4. 商品结构、价格优势、供应商引入需要较长的优化时间。

所以,网上超市前期,最好不要采用自备货。而应该和其他大型超市合作,利用其供应链资源,解决供应问题。但也会带来相应的问题,库存对接、配送效率、采购价格等。

校园网上超市,采用正确的运营方式,可以说风险比较低,因为其投入资金较少。

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