中国营销大师有哪些,带你了解中国最牛的营销大师

今年,手机界可以说是炸开了锅,随着购机人群的不断下降,各大厂家可以说为了保住市场,可以说是使劲了九牛二虎之力,甚至不惜“生死看淡,不服就干!”

不敢,有一家厂商倒是过得挺滋润的,那就是8848,“成功并不是高瞻远瞩,而是你本来就站在高处,运筹帷幄,掌控未来,这才是8848,这才是胸怀天下!”相信大家也一定被这句广告词洗脑过!

8848虽然销量不高,可耐不住他卖贵啊!就拿M3尊享版来说,机身内存128G,运行内存4G,用的处理器是骁龙652,可是人家卖上了9999元。

你可以看看,人家这整的一堆看起来特别高大上的词,什么荷兰进口小牛皮、钛合金、蓝宝石玻璃。可以说完美GET到了不少企业家的喜好!再加上广告内容上,8848广告上的不断提到“奢华、成功、钛金、双密码双空间”等字眼,不断撩动着各位企业家的心,促使他们买买买!

对于这些人来说,手机不是看配置,而是看是否能够衬托自己的身份地位!

所以8848可谓是三年不开张,开张吃三年的成功典范!

而打造这个品牌的人,就叫杜国楹,这已经是他的第四次创业了,而前三次创业也同样那叫一个盆满钵赚!

1973年,杜国楹出生于河南省周口市西华县,他的父母都是一个普通的农民,但是杜国楹很争气,考上了师范学校。在八九十代来说,教师、公务员可以说是人人羡慕的金饭碗!

然而,仅仅两年之后,19岁的杜国楹就不想干了,觉得一辈子做老师太安逸了,发展空间也有限,辞职去郑州做了推销员。

后来他被公司外派至天津,从老师转行干销售后,杜国楹拼命开发网点,但他发现,累死累活把产品铺完后,销量增长却不大, “如何才能把货卖的更好”, 杜国楹思考许久,决定从广告传播上下手。

杜国楹可以说是中国市场营销的先驱了,在90年代,刚刚改革开放,市场还没有活泛,广告营销并没有受到大家的重视,那个时候连明星代言都比较少见,连另一营销达人史玉柱的脑白金广告也是2000年才开始风靡。

而杜国楹却认为要想卖的好就要招牌打的响亮,他开始在品牌推广营销上下足了功夫,他不愧是营销方面的天才。1995年底,他所负责的天津区域市场以月销售额过百万,连续2年成为全国的区域市场冠军。

到了97年,他觉得在别人手底下做事没什么发展前途,便想着自己创业,他敏锐地观察到,父母对于孩子的投入可以说是最舍得花钱的。

在教书期间他发现一个问题就是孩子们上课坐姿过于随意,不是弯腰就是趴在桌子上,这对身体很不好。能不能通过一些手段,进行矫正呢?

于是他萌生了开发此类产品的想法,1997年杜国楹花了5000块钱买下了矫正身体的“英姿带”专利技术,同时注册了品牌“背背佳”。

这个时候,杜国楹已经在业内自己琢磨出一套非常前沿的打法——生产外包的OEM模式、广告轰炸、明星代言、先做样板再铺全国市场。

大家可能还记得背背佳那个经典广告,在《快乐宝贝》的欢快乐曲下,一群热情洋溢的女孩穿着背背佳跳着笑着,没有过多的广告词,但就是给人一种强烈感觉:好像买件背背佳穿就能像她们一样活力四射青春无敌。

凭借着给力的广告营销,3个月就产生了3000万的流水,第二年销售额更是达到了惊人的4.5亿元,25岁的杜国楹率先进入亿万富豪俱乐部。要知道,那可是在90年代,万元户已经非常了不起了,而25岁的杜国楹就已经是亿万富翁!

不敢,背背佳并没有什么用,纯粹是收割智商,大家千万别卖!

而此之后,杜国楹并没有局限在背背佳之上,以老师出身的杜国楹凭借着教育行业的敏感性,又开始了创业历程。

21世纪初的时候,互联网热潮刚刚兴起,多媒体教学成为家长追捧的新方式,其中英语炙手可热,学习机市场竞争逐渐加剧。

这个时候,杜国楹果断出手,成立了好记星,在“广告轰炸推广法”的基础上,他再次进行了升级,用“保健品的营销方法武装传统行业”来进行推广宣传!

而且杜国楹的好记星牢牢抓住了用户痛点,当时流行的电子辞典,只能辅助查询,这完全满足不了家长和孩子的提高成绩的迫切希望,杜国楹深度调查精品,积极寻找用户痛点。在电子辞典的基础上,好记星打出“五维记忆法”的卖点,生成在查单词的同时也能够在最短的时间内记住单词,短时间内提高英语成绩,正好击中了家长的急切心情。

童年经典广告

2003年,好记星登陆央视,销量破10亿,在学习机市场站稳了脚跟,掀起国人学习英语的革命。想必许多80后、90后都使用过学习机,在用户群体中有极强的影响力。

与时俱进,请韩流代言

不过,这个产品基本上也是一点用都没有。。。你用来查单词学英语还有些用!

后来,他又创立”E人E本”品牌。并于2010年1月7日推出了全球首款平板电脑E人E本T1,颠覆性地定义了具有浓郁中国格调的商务平板电脑。

2013年,E人E本以接近14亿的价格被清华同方收购,杜国楹赚的盆满钵满,身价也水涨船高。清华同方这一次完全是吃了哑巴亏,完全不知道这个品牌主要靠的就是品牌营销,如今,E人E本主要走政府采购路线,大众市场需求很小。在京东、天猫等电商平台,销量非常惨淡,淘宝销量最高的近100台,其他的基本上是个位数 。

而让杜国楹走进人们视野的,也正是他卖了E人E本之后,进入智能机市场创立8848的时候,在苹果和科技奢侈品VERTU之间,他用8848手机砸出了一个轻奢地带。

“奢华鳄鱼皮、珍贵钛金属、FBI级安全系统、王石代言”,土豪手机8848延续了杜国楹熟悉的营销套路。杜国楹表示,8848钛金手机两年累计销量实现24.8万台。光从数据看并不震撼,但这款最高价25888元的手机,利润相当高,有媒体报道,价格上万的8848 M2产品卖10万台,利润相当于1000万台红米手机。

而8848手机2017年销量的也才近十万台,销售额就非常恐怖地达到了十亿元!

你会发现,杜国楹的每次创业都敏锐地抓住了时代潮流,在广告营销还没有被大众熟知的时候,用广告轰炸捧红了背背佳,在互联网刚刚起来的时候,英语热的时候,打造了好记星。在功能机时代,大家对电脑需求高的时候,打造了E人E本。而随着国内智能机时代的火热,他又打造了8848。而随着智能手机市场饱和,杜国楹又卸任了8848的董事长!

而现在,杜国楹又搞起了小罐茶!杜国楹信誓旦旦宣称:“茶行业,是我的终极梦想!”

就售卖价格而言,“小罐茶”最大的特点就是:贵!但它却凭借精美的小罐包装、高端的品牌形象、广告的狂轰乱炸……反而迅速打开了市场,正式上市才两年多就成了中国茶叶界的新晋“网红”。

和一般的茶庄不同,“小罐茶茶庄”没有散茶,茶叶都被密封在一个个小盒里,每个小盒里只有4克茶叶。店里的普通款礼盒有两种,一种装有10小盒,共40克茶叶,售价500元;一种装有20个小盒,共80克茶叶,售价1000元。此外还有更贵的黑罐系列,40克茶叶就售价1500元。而且这种限量版并不是有钱就能买到,官网显示:消费额达1万以上的用户才能购买。

他成功将茶叶推到了12500元/公斤,大约为国际售价的八百多倍。

2017年小罐茶营收超7亿,在中国茶企中排行前三。2018年营收迅猛突破20亿。

前段时间,小罐茶更是上了热搜,因为小罐茶主打大师制茶,并且郑重其事地放出来8位大师的简介,宣称每一位都是茶界响当当的大师。

有人就给小罐茶算了一笔账:如果按“小罐茶”销售额破20亿元来算,“小罐茶”的八位大师平均一年需要炒出8万斤茶叶。如此来看,大师可能真的要累坏了。

要知道,220斤的净茶可不是个小数目,1斤毛茶需要4斤新鲜茶叶才能炒出来,炒出来的毛茶还要经过挑梗,除片,筛沫等工艺后得出0.6斤的净茶。所以说每一位大师每天要炒出1466斤的新鲜茶叶,才可以达到入今的销售额。然而,一般的手工炒茶师傅每天可以炒出30斤的新鲜茶叶,顶尖的茶娘可以炒出40斤,这大师果然是大师,真是铁打的不累呀。

很多人曾调侃,你要是上小学时背过背背佳,上中学时用过好记星,工作后使用过E人E本,现在开始喝小罐茶,然后用8848钛金手机看到这篇文章,恭喜你,你一定是个社会成功人士,并且被同一个人用五种产品“收割”了五次钱。

但是不得不说,杜国楹可以说是一位超一流的营销大师,从一位农民的儿子,17岁毅然辞去铁饭碗,19岁投入创业浪潮,能够每一次敏锐发觉整个社会时代的变化,杜国楹的确是一位奇才!

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