新闻事件营销经典案例怎么做,盘点2019上半年十大营销事件

9月余额已不足,2019年已然过大半;

这半年营销江湖仍风起云涌,各大企业各显神通,各类刷屏营销案例百花齐放;

让我们看看2019年上半年的十大营销案例:

1、《啥是佩奇》——扎心营销的威力

时间:1月

品牌方:《小猪佩奇过大年》

营销启示:

其实情感感召的扎心营销早已不是什么新鲜事,2018年已经被玩烂了,什么品牌都要想扎个心,但在2019年再玩扎心广告就需要功力了,《啥是佩奇》的疯狂刷屏是如何做到的?

(1)新壶装旧酒,火星撞地球

把爷爷为孙子儿女,用自己的方式默默付出“笨拙”温情的这种旧的情感洞察与之前热门的佩奇混搭在一起,让火星撞上地球,变成让人眼前一亮的新的情感洞察。

(2)真实的克制最放肆

现实生活中中国人对情感的表达,总是委婉克制,做营销的时候用真实的故事来映照这种克制,更容易引发共鸣。

(3)故事的范本:

目标——阻碍——努力——结果(第一个小高潮)——意外——转折——结局(最终的高潮)。

极具冲突的主线目标“啥是佩奇”——文化差异年龄代沟的障碍——跌宕起伏的努力追寻——得到结果(红色,小猪),打造硬核佩奇——打电话来说不回家的意外——接他去城里的转折——土货和土味硬核佩奇的闪亮登场(高潮)——最后回到“啥是佩奇”的问题,用看的电影和土味描述结局

2、星巴克猫爪杯——炫耀的魔力

时间:2月

品牌方:星巴克

店门口露营、百米冲刺、肉搏战,星巴克今年2月推出的樱花限定款猫爪杯,引发各地消费者疯狂的哄抢。

营销启示:

星巴克早已不是第一次刷屏,也不是一次的玩杯子,星巴克之所以能够持续火爆,其实是凡勃伦效应背后的“炫耀”心理在起作用:

其实很多时候,人们购买一件商品看中的并不完全是它的使用价值,而是希望在使用这件商品的时候,还能显露出自己的财富、名望、阶层和地位。

其实星巴克所有的营销,爆卖、疯抢的背后,其本质都是在不断制造“可炫耀点”;

卖爆品杯子不是目的,帮助消费者“装”才是,消费者买的也不是“猫爪杯”而是逼格!

3、铂爵旅拍——备受争议的洗脑广告

时间:2月

品牌方:铂爵旅拍

简单粗暴重复吼,长期以来各大平台充斥着各种洗脑广告,今年年初,铂爵旅拍的洗脑广告引发争议与广泛关注。

营销启示:

营销上重复本质没有错;

但洗脑广告的重复是在内容上的,这就有一个致命点,如果你没啥竞品,只是想要大众记住你那还好,如果已经有了更好的知名选择,你还来短时间的一直重复,就很容易引发反感;

在我看来,好的重复应该是周期性的营销形式重复,就像阿里,每年都搞双十一,双十一自然就成了它的购物节,这样的重复能够让一场场营销叠加成为积累的品牌资产。

4、Kindle盖面——自黑营销显魅力

时间:3月

品牌方:亚马逊

持续读书是一件很难的事,所以电子阅读器的Kindle经常被调侃:日常吃灰,只有在盖泡面时才想起来使用;

而在3月20日,亚马逊发布新款Kindle阅读器青春版后,亚马逊在淘宝竟然打出了“用Kindle盖泡,面更香”的广告,而且还在Kindle 官方公众号推送内容《Kindle盖泡面,真香!》,官方认证“真香泡面盖”!

网友大呼亚马逊破罐子破摔,引发了一大波讨论与关注。

营销启示:

这次看似破罐子破摔的自黑行为,在传播中反而得到了大众的点赞,认为亚马逊有趣敢于自黑;

其实敢于顺水推舟,顺应民意的自黑自嘲,是和大众打成一片的好方法,特别是对于知名的;

所以自黑营销做的最多的就是明星,比如前一阵的吴亦凡,以自己在综艺中被调侃嘲笑的freestyle:你看这个面,它又长又宽,就像这个碗,它又大又圆……为原型,发布了新歌《大碗宽面》;

特别是歌词中的回应:从来不敢去相信,大碗能让你开心,但这确是我本意,也许是一种天意……

5、一条朋友圈换兰博基尼——引爆社交的对赌

时间:4月

发起方:甄妙

4月4号,新媒体创业人甄妙。为了完成年少轻狂时想买一辆超跑的梦想,在朋友圈发起了“换”一辆兰博基尼超跑的活动(通过卖圈子和卖服务筹款,并表示如果失败,则全额退还社群付费用户的费用。)

活动一经发起就引发了业内的讨论与关注,迅速刷屏。

营销启示:

这个发起之所以能迅速刷屏,除了发起人的流量积累、提前勾兑,更重要的是形式上的操作:不只是单纯的筹集,还设定了与消费者的对赌营销,赌能不能靠筹款买到兰博基尼?失败就退款。这和去年世界杯的华帝赌夺冠的营销玩法是一样的;

在大多数用户看来,用朋友圈换一辆兰博基尼不太现实,现在付费进群,将来很有可能会全额退费,即便是甄妙赌赢了,自己也能享受社群的福利,主观地认为不会亏。对赌营销正是利用了这种“贪”念,所以才会引发刷屏。

当然,最后的结果是成功了,为了防止赔钱,对赌营销必须提前做好风险控制。像甄妙在面对大众推出了圈子费用外,还设定了企业收费的规定,所以这场营销早已立于不败之地!

6、国牌大白兔跨界——跨界联名仍是年轻化的灵丹妙药

时间:5月

品牌方:大白兔

六一节前夕,60岁的国民奶糖大白兔持续神操作,先是与气味图书馆联名在天猫推出——“大白兔奶糖味”快乐童年香氛系列产品,随后又与快乐柠檬在线下开起了大白兔奶茶快闪店;

这一波跨界联名,在抖音和朋友圈掀起了童年回忆的怀旧潮。

营销启示:

从18年至今,从李宁到老干妈,跨界联名早已不是什么罕见的玩法,回头看这些席卷年轻人的跨界,会发现,它们都是家喻户晓的老品牌(IP)一反平常形象,做出了让人大跌眼镜的行为;

并非是跨界联名的营销有多灵,而是跨界联名带来的混搭,让那些我们曾耳熟能详的老品牌焕发出了与众不同的面貌,让深藏在脑海深处的认知重新被焕新。

这招对于那些老字号国牌的年轻化可谓灵丹妙药,对于那些新兴品牌可以尝试寻求老牌的联合,借助他们的势能帮自己快速树立认知。

7、共享爸爸——胡思乱想也能火爆

时间:5月

品牌方:欧派

这是5.15欧派 X 意类针对 #国际爱家日 #发布的共享爸爸“产品”,引发了热议。

营销启示:

共享是个框啥都往里装,前两年共享经济猖獗虽然大多一地鸡毛,但大众对共享的关注度仍然非常高;

欧派的这场营销就是蹭现实的“共享”热度,并天马行空胡思乱想地与情感洞察混搭,虚构出一个全新的“共享产品”,以此戳中大众的“嗨点”。

虽然是虚构,但以假乱真是关键,演戏要演全套,完备产品更能获取信任:海报、小程序二维码、视频应有尽有;

这种胡思乱想的虚构虽然容易引发关注,但是如何让品牌出镜?欧派的操作是:发于自身的冲突,反认知引发认同;

共享热潮下,选择反共享的方式,重新思考“爱”与“家”与用品牌强调的“定制”来出镜。

8、奔驰CEO退休,宝马出广告——相爱相杀的互怼

时间:5月

品牌方:宝马

奔驰母公司戴姆勒董事长兼CEO迪特·蔡澈(Dieter Zetsche)卸任退休后,宝马的“祝福”视频却火了。

营销启示:

火爆的背后,是宝马用奔驰CEO退休后开宝马的广告视频“奔驰一生,宝马相伴”,来怼奔驰截胡了这一波热点,而后奔驰也进行了回怼“宝马相伴,奔驰一生”,这才引发了吃瓜网友不断的讨论。

其实这早已不是,两位大牌的首次互怼,每一次都很精彩;

除了这两位,其他大牌其实也经常互怼,互怼看似是攻击其实是友好的互相蹭热度,是一个双赢局面,比如可口可乐与百事可乐的互怼营销也是一绝。

互怼营销需要注意的是把握好尺度,不要为了“黑”对方而“黑”,不然最后就真成了互撕了。

9、优衣库 & Kaws 联名T恤 ——恐怖的饥饿营销

时间:6月

品牌方:优衣库

堪比猫爪杯的又一场狂欢,一大早百米冲刺、丧尸钻门、扒模特衣服,都只是为了抢最新的限量联名UT。

营销启示:

这场狂欢背后最主要的推动力,其实是极致的饥饿营销:

(1)首先这本身便是联名限定款;

(2)其次这是优衣库与芝麻街的最后一次联名;

(3)然后Kaws本身是非常贵的,这相当于最便宜的一次能够穿到正版联名的机会,让黄牛们看到了其中的利益,形成了竞争;

(4)最后前一天凌晨网上发售,3秒就卖空了,网上的激烈竞争,让黄牛和喜欢的大众产生了强烈的焦虑感。

一般来说饥饿营销分为三个层次:只是稀缺——先充足再稀缺——本来充足最后因争夺而稀缺;很明显优衣库这波是第三层次的极致饥饿营销,所以其实饥饿营销的关键不再于饥饿,而是竞争。

10、网易云卖内裤——复古沙雕是毒药

时间:6月

品牌方:网易云音乐

万万没想到,做音乐的网易云卖起了内裤,APP「网易云音乐」联手国货经典「三枪内衣」搞起了联名款内衣,更让人意想不到的是宣传的这波沙雕广告。

营销启示:

多年来“网红风”泛滥,在这千篇一律的“迷乱”中,大众需要一股强烈反差的“泥石流”洗涮一下早已“厌腻”的主流审美!

所以从2018年至今,沙雕风潮不断,而网易云这波玩法又与2018年的有所不同:

正如马东所说“只有最大程度不一样,才能最大程度被需要”!主流的没人关注,小小的逆主流才能迅速火爆。

网易云便是,不跟从刻意的制造沙雕,而是将现在跨界产品,套上了劣质复古的广告营销,通过这种跨越时空的冲击感自然显现出沙雕。

以上,只是我们从各种类型的营销中抽取出了较为代表性的十大案例,它们只是2019上半年的冰山一角。

扎心、洗脑、自黑、对赌、互怼、饥饿、沙雕,2019年的营销江湖还在继续,下一个爆款,下一波刷屏,下一次热搜,会是谁?

下半年的营销风云,和你一起坐看!

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