线上线下推广有哪些区别,企业如何结合两者推广

在O2O的模式下,要怎么样去开展线上和线下的推广工作,才能让推广的每个环节的主动性提高呢?

企业方面的渠道一般分为两具,就是“线上”和“线下”两个方面。意思就是说O2O的营销推广主要是围绕着“线上”和“线下”两点进行开展,与其相适应的是,企业O2O的传播途径也要分成两个方面。具体地来说可以用两个“上”和两个“下”来进行开展。

O2O是一件去中心化、以门为主要中心点的事情。我们站在门店的方面来看——第一个“上”指的是上游:即总部或者是区域代理。

1、 总部进行全国性的推广活动。

2、 区域代理则是进行其负责区域的推广活动。

以上两者推广活动产生的品牌效力以及客户的订单,向下游分派订单。

第一个“下”指的是下游,其中包含了品牌门店、卫星店、分销员、跨界门店这三个方面进行推广活动:

1、 品牌门店就需要搞店内活动以及店外的一些推广

2、 跨界门店指的是一引起品牌门发展出来的异业门店,其可以通过自有的会员进行推广产生相关的订单,然后再由上游门店进一步消化。

3、 分销员推广,分销员通过自己推广产生的订单,可以由品牌门店进行消化。

以上三者进行推广而产生的品牌效力以及相关的客户订单,向上游引流。

第二个“上”是指线上:就是通过网络进行网上推广,其中包括:

1、 以搜索为基础的推广:利用百度、UC等搜索引擎进行推广,一般有百科、知道、软文等等。

2、 以社区为基础的推广:如论坛、贴吧、微社区等等。

3、 以朋友圈为基础的推广:微信、微博、QQ群等等。

4、 以推送为基础的推广:公众号、短信、邮件等等。

线上线下推广有哪些区别,企业如何结合两者推广

第二个“下”是指线下:就是品牌门店在店内店外以及线下地推团队和线上相互推广,其中包含:

1、 店内的推广:客户进店后对客户进行营销推广。

2、 店外的推广:向客户告知以及进一步引导客户来店等一系列的宣传推广工作。

3、 发动跨界门以及分销员跟着品牌店一起去开展引流活动。

上边的推广一般都会结合门店的相关活动进行开展:像1元购、试用、打折、分享等等。

地推侠团队(专业的地推公司)认为,要把两个“上”和两个“下”的推广工作做得好,一方面需要有PC版、手机版以及触屏版三版全一的平台系统作为基础支撑。另一方面还需要在多方利益一体化的基础上,以线下的一些品牌门店为中心,把上游以及下游渠道成员他们的积极性充分调动起来,然后再利用全网进行传播以及全渠道营销思维相结合的方法,才能取得最好的营销效果。

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