如何做团购推广方案,团购的未来趋势是怎样的

自从拼多多通过团购营销模式快速实现裂变营销获得大量的客户后,全国只要是做电商的无不把团购营销做成并上线。面对这样新的变化趋势,企业如何走好团购之路?

首先,企业应做好团购产品线设置

用于团购的产品最好是由公司的主推产品和主销产品组成,产品线不宜过长和过多而在于精品和热销产品,普遍的策略应是“1+N”产品线,即一款主推产品+多款补充产品。这样才能化最少的精力主打特定的消费场景

其次,产品合理的价格设置

一般对于企业用于团购的产品最好是更多的消费者能消费的起的。这里以白酒这样的消费品为例,百元以下价位更多的是企业内部福利发放或者乡镇消费市场的宴席市场,若是以这样的产品作为团购产品,那么同类产品的团购价格设定与市场上终端渠道酒店的成交价格应该是一致,然后可以通过拼团的方式适当的降低1%-5%之间的价格来吸引客户的分享、裂变营销。

第三、做好团购目标客户的营销。

同样这里以白酒产品为例,其营业的首要客户是谁呢?当然是经销商,因为他们是属于自带流量的高势能人群,可以通过他们实现团购客户的转介绍;跨行业联盟,例如可以通过与高档汽车4S店合作,前期进行购车赠酒活动,获取高势能人群的信息,进一步对接需求;另外就是商会组,加入各类商会组织,扩大交际范围,进一步拓展团购客户的群体;还有以点带面:切入某一个系统的一个支点,然后深挖这个系统,比如银行系统;再则,终端背后的团购资源:切忌挖终端的墙角。需要强调一点的是,要做好团购渠道的主攻方向,以白酒团购为例,它的主功方向是厂家和经销商,首先要把它们当成对团购渠道最重要的,这样才能保证对团购渠道的资源投入有一个正确的观念。另外,在整个团购渠道的运作上,是以回厂游、品鉴会、免费赠饮、节日赠酒为主要投入方向,结合不同的团购对象合理的分配以上几种资源的占比。

第四、团购部门的组织构成必须敏捷、独立有决策权。

为了有效的开展团购营销工作,独立的团购部是基础的组织保障,这样才有利于团购市场推广的专业性和高效性,同时也能保证销售政策的一致性和各项管理制度的系统性以及高效的反应能力。团购人员不仅需要有良好的社会资源,更要有丰富的实战经验,还要有一定的团队协作和沟通能力。所以,完整的公关团购部由具备社会资源的经销商、具有营销推广能力的团购经理,还要有部分的团购客服人员所构成。

最后,建立基础的团购客户大数据分析库

需建立客户数据库,这个数据库必须包括地址、用酒价位、平均月用酒量、招待对象、关键人姓名及电话、采购程序、用酒品牌、单位效益、定点宴请酒店等数据维度。通过对这些数据纬度的分析和画像,能为营销效果做后评估以及提供精准营销提供数据支持。

总之,以上就是我关于团购产品营销之路的心得希望能对大家有所启发。

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